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尚生营销专家:传统饲料经销商n多种死法

发布者:尚生   来源:   发布日期:2015-01-22   点击次数:377 


2015网络的普及,养猪行业的进步,猪价的震荡,电商的搅局,养猪人意识的觉醒,传统饲料经销商在前期为养猪行业做出巨大贡献的同时,必将面临行业变革下的生存压力。特别是电商模式的兴起,传统饲料经销商处在不得不提前定位,布局未来。

 

在这养猪这个复杂的行业中生存,饲料经销商做为养猪行业进步的参与者和推广者,其功不可没,然随着行业的发展,传统饲料经销商会逐步退出历史舞台,新的商业模式必将替代传统饲料经销模式。
未来饲料经销商的死法主要会有以下几种:

 

1死于资金:
养猪行业的不景气,必将增加猪场赊欠的期望,而传统经销商面对猪场的需求,为了满足销量及对于利润的追求,必将大量赊欠,增加其负债负担,而猪场还款周期及还款能力直接影响其资金链的运作,一旦周期加长,或者客户还款能力丧失,结果可想而知。不怕你不还,就怕你没钱。这也许是经销商的无奈心声吧。


2 死于同行相互诋毁:
由于饲料经销商的门槛低,很多外行资本加入饲料经销商队伍,其素质及能力参差不齐,为了取悦客户,增加销量,同行互相诋毁,价格战,人情战,服务战等等营销手段层出不穷,而同行间的相互诋毁必将降低客户的流失,从而作茧自缚,后患无穷。


3 死于电商围剿:
饲料电商的出现,颠覆了猪场的认知,其本质上商品生产成本并没有降低,其同等产品价格优势表现在其运营模式上。也就是说电商的本质是直供有资金实力的猪场,靠价格吸引而优选客户,从而传统模式中的业务人员和经销商手里抢资源。而缺乏资金的猪场包袱留给了传统经销商,其经销商面临的还款压力会不断加剧,盈利能力将会不断下滑。


4 死于合作企业危机:
网络工具的普遍普及,必将缩小信息不对称的差距,而传统企业与经销商的结合面对电商的兴风作浪,必将面临转型的痛苦,一味的坚持传统模式,必将面临业绩的下滑,甚至亏损,而转型电商就要考虑现有利益的得失,在得失之间举棋不定,丧失商机。做为企业的合作者经销商面临同样的问题,如果压力过大,加上合作厂家的运营策略,一旦出现质量问题或者企业不良危机,经销商的结果可想而知。


5 死于目标客户流失:
环保压力,猪场盈利水平下降等因素的影响,很多猪场逃离养猪业或者破产,经销商本地优质资源不断萎缩,竞争加剧,盈利水平持续下降,不得不死。


6 死于价值贬值:
企业,经销商,终端是相互合作关系,一旦行业发展,经销商丧失其养猪环节中的价值,其结果可想而知。其现在大多数饲料经销商其实扮演的是变相的放贷模式,而企业选择经销商看资金实力,猪场选择经销商不但看资金实力还要看性价比及提供的相关附加服务,当经销商达不到企业的期望,而对于猪场来说不在有其必须合作的价值,其命运可想而知。
综上所诉,未来饲料经销商必将迎来最艰难的转型剧痛。如何在未来的竞争中抓住机遇,精准定位,优选资源,创新模式,突出重围,华丽转型?新型的饲料经销商呼之欲出,利用互联网来改造整合支撑点,采用现金交易,月奖,季奖,年奖,服务费,收入稳,占有率高……未来己来,与变共舞!……

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