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【人物圈】饶鑫峰:打造业务新模式提升营销效率

发布者:尚生   来源:   发布日期:2016-04-26   点击次数:276 


随着互联网 在农牧行业发展程度的逐步深化,越来越多的企业开始面临着巨大的机遇和挑战:一方面社会变化倒逼行业与企业变化,人人知道要改革;另一方面,究竟怎么 互联网,怎么互联网 ,八仙过海,各显神通,还有踌躇不前的。大北农等企业的产业互联网,以及各大农牧电商平台如雨后春笋涌现出来,眼花缭乱。基于一企业所处的阶段和我们的认知,我们也开始了在移动互联网上的探索和实践。

移动互联网与传统渠道商

放在快消品或电子产品行业,都和电商有了深入的结合。但是在动保行业渠道早就完成了最后一公里的配送,渠道对于客户的价值是比较重要的,能够更快更好的给客户提供服务,所以传统渠道资源是互联网转型的重要根基,其具有的战略意义是决不容小觑的。若是企业只为投身电商而“顾此失彼”失去了大部分的线下渠道和终端,后果也许不容乐观。所以我们探索的前提就是优化多年来积累的传统渠道优势,帮助经销商转型,同时做好企业转型,并通过网络工具提高营销效率。

升级业务模式——整合资源建立平台

整合资源才能创造更多的价值,提供更优质的服务。而我们的业务模式升级战略也是基于猪场健康管理的理念。经过多年的发展我们意识到,想要达到母猪psy第一品牌的标准仍需继续努力。所以我们规划从五大角度进行资源的有效整合并且结合互联网化运营,来达到我们整个服务体系的升级。

1、引好种,把优质的种猪提供给客户。为了给养猪场提供优质的种猪,同时把优秀种猪企业的品种及饲养管理经验带给终端猪场,我们搭建了猪品惠,种猪电商销售平台。

2、养好猪,提供母猪饲养管理方案和产品。帮助猪场提高psy是我们的愿景,多年来我们也一直致利于母猪产品的研发,以及相关问题的处理方案研究。陆续推出了以宫炎净、多美诺为代表的母猪保健类产品。

3、育好人,提升饲养人员技能。企业的发展应能够体现在客户水平有相应的提高上,那么,如何提升客户的整体质量?在实践中我们发现,由于终端猪场中普遍存在着明显的人员操作问题,包括厂房、设备等环节也有不少瑕疵与纰漏。所以我们会针对广大终端开展关于母猪饲养的理论和实践的主题培训班,深入实地面对面地与他们沟通交流,传授相关知识与技能;另外也会与高校合作,为终端猪场提供专业人才。

4、管好猪,加强猪场数据管理。在该板块我们专门研发了一款专业的猪场管理软件——“猪易管”。运用该软件可进行更为系统的数据分析,使管理者明确调整方向,从而提升管理效率。目前“猪易管”主要是通过线下的方式来推广,这样便于直接指导用户使用。

5、卖好猪,帮助猪场获得更高利润。这一环节是整体价值的最终展现。我们分别与屠宰企业开展了深度合作,因而能够帮助用户在最终的销售价格方面占据优势。

运营新媒体——提升传播效率

资源平台化建设使企业走向了更高的层面,在更广泛的领域中,对于信息的传播要求就更为严格。所以要运用互联网工具进行升级。可借鉴的方式多种多样,若是只考虑“拿来主义”未免太过奢侈与武断,在我们的实际经验中也逐渐发觉一些传播渠道并不是十分有效,这时候就需要“去粗取精”,保留最有价值的那一个了。所以我们决定将落实点就锁定在移动端——充分利用微信公众号平台的传播效应。一方面提升了企业传播推广的效率,降低了传统销售业务方式的高成本,减少因信任问题产生的销售阻力,能够将销售内容方式变得更清晰更规范;另一方面将我们相关的产品信息、活动政策以及服务内容等及时地传递给经销商及终端用户。提升其对品牌的认知和好感度,有利于我们在市场中占据优势。同时也能够得到他们丰富的反馈信息,双方互益。

总而言之,新型业务模式升级只是我们战略转型的其中一点,而整体升级的则是资源化建设思维指导下的“用户价值点”的深度挖掘以及互联网思维指导下的“运营效率”的广泛连接。在行业整体转型升级的过程中,企业要勇于获取联合资源,结合自身优势,为用户打造平台化服务,将价值发挥到最大化。

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